杭州房产中介自述：房地产网络营销劣势分析

1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值庞大的产物，每个购置者都是相当审慎的。

网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购置依据，但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是很是重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以现在消费者是无法充实信任网上信息，网上生意业务更是难题。2、硬件设施的制约，网络内容简朴。

我国网络营销尚处于开端生长阶段，基础设施、技术软件、网络宁静掩护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的生长。现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有凌驾传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户相同的时机。这样的信息量是远远不足以促动网站会见者做出购置决议的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及情况，除了房地产自己的信息外，为会见者提供一些有关国家政策、执法咨询、购房法式、技巧等知识也是很有须要的。3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足。

有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。实际上，房地产项目在开展网上营销运动时，应明确企业建设网站的目的，做出完整计划，包罗目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。

由于网络营销是建设在日新月异的网络技术之上的，网络技术生长要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不停更新，才气使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力。现在不少企业满足于建设一个网站，不愿意追加投资，固然不能取得良好的营销效果。

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